“產業政策+”主題沙龍由蜂群物聯網產業智庫CEO張曉峰博士主持，深圳市中興物聯科技股份有限公司等會員企業相關負責人30余人參與討論。

張博士指出，最近幾年制造業普遍不景氣，企業盈利能力呈下滑趨勢，為幫助大企業持續保持競爭力，中小企業穩健發展，政府出臺各項產業扶持政策幫助企業渡過難關。產業公共政策是國家基于國際、區域產業競爭目標，從全局出發制定的產業扶持引導計劃，其重點支持產業每五年左右一般都會發生變化，既實體處于變動之中，但支持程序如稅收減免、股權投資、研發補貼等扶持手段是基本不變的。因此企業申報政府產業扶持政策最難的是把握實體部分，這就需要企業中高層領導制定申報產業扶持政策的規劃，若有可能也可打結外部專業力量，提高申報通過率。

蜂群物聯網產業智庫公共政策負責人劉紅霞做了政府公共政策申報輔導匯報。申報產業政策，企業除獲得政府各類資源支持，減輕營運負擔外，還能引導企業看清未來產業技術趨勢，降低發展風險；企業申報政府各類產業扶持政策意味著財務、人力資源管理、研發等制度的梳理，有利于企業提升管理能力；有政府各類產業扶持政策做信用背書，企業的發展將更加順暢。通過跟蹤中央、廣東省、深圳市各類產業扶持政策，發現近年來產業扶持政策資金總量、單項扶持額度呈雙擴大趨勢，且出臺產業扶持政策的政府部門數量也在增加，但另一方面政府加強風險管控，如將審核權分散到各科室增加企業尋租成本，企業投機騙補的機會不再。這啟示企業應誠信經營，靠實力爭取政府政策扶持。

圍繞申報規劃，具體產業扶持政策申報資質、技巧等議題，各企業代表爭相提問，張曉峰、劉紅霞詳細解答了企業家所有問題。

【公益藍海市場】主題沙龍：

公益和產業相融合，開辟企業可持續發展新方向

2月10日下午13:30，在蜂群【城市】會客廳里，蜂群物聯網公益基金會CEO劉海軍給大家帶來了一場名為“社會驅動物聯網企業公益藍海市場”的主題沙龍活動。參加本場沙龍的都是物聯網行業的各類科技企業，包括深物聯共同體的副會長優色劉峰董事長，副會長諾華尼克張進巖總經理、賽睿琪劉向輝董事長以及會員單位厚石網絡馬總、科威許總以及綠米應總等幾位非會員朋友企業家。

劉海軍作為國內接觸社會影響力投資最早的一批先驅者之一，熟悉國內外眾多社會驅動的社會影響力投資項目，也在國內社會影響力投資領域享有極高聲譽，在場給大家進行了精彩分享。介紹了國內公益項目的現狀和發展，列舉了許多國內外由社會現象所驅動的公益項目的真實案例，讓大家了解到了公益事業中不為人知的藍海市場，也激發了大家希望加入未來藍海市場極高的興趣。

雖然公益跟產業的結合在各位企業家的眼里還是比較陌生，席間，從事智能顯示的優色劉峰董事長和從事智能家居設備綠米的應總都希望能和公益市場找到契合點，挖掘新領域，開發新項目，將公益和產業相融合，開辟企業可持續發展新方向。

沙龍后，幾個意猶未盡的企業代表在繼續跟劉海軍總探討商業模式和藍海市場的未來發展趨勢，同時希望通過此次沙龍點燃的參會企業基于社會需求驅動藍海市場的火種，后續能燃燒出熊熊大火，希望我們的活動能幫助企業挖掘出未來更加廣闊的市場前景，開辟發展新道路。

【高端人才引進戰略】主題沙龍：

人才定義公司未來，平等溝通才能產生新思路

“高端人才引進戰略”主題沙龍由蜂群物聯網基金會核心發起人王鳴博士主持，參會企業有12家，其中有4家副會長單位，主要是以中小企業華思旭、華瑞安、芯海科技為代表和平臺型機構自己來、世紀恒程兩家專注于知識產權平臺機構為代表參加了討論。

會議現場王博士首先讓每家企業做個自我的介紹以及在高端人才方面都有著那些需求，哲恒科技譚總表示對于中小企業來說引進高端人才是可以，但留住人才這塊比較困難，除了政策-孔雀海外人才獎勵外，對于中小企業留住人才還是非常困難的。為此王博士讓千人專家聯合會邱秘書長介紹了協會相關服務項目為：引進項目、高端人才、智力服務。

企業高端人才服務就可以借助千人專家聯合會，平臺資源為企業服務，王博士提到物聯網其實是思維模式改變、分工合作協作、才能產生互益共享。以往是關注人才是在于短板理論，現在關注人才要多看看每個人的長出，短板就可以通過協作共享來解決短板之處。王博士就自身長期服務的深信服企業為例子給大家分享。

華思旭雷總提出自己想要找個跟他一樣具有創業精神的合作伙伴，為止這么多年來一直也沒找到合適的伙伴。王博士笑到找具有創業精神伙伴，千萬不能通過招聘模式而是通過合辦孵化器或眾創空間模式來吸引這樣人才進來，通過招聘模式這樣對話就不對等了，就會產生居高臨下感覺。這一點就點破了雷總疑惑。

最后王博士總結：唯有人才定義公司未來，平等溝通才能產生新的思路。

【產業資源整合企業體制外創新】主題沙龍：

“大手拉小手”帶動中小型企業發展形成上下游合力效應互益共享

產業資源整合企業體制外創新主題沙龍由深物聯創始會長戴梅主持，與協會各位會員企業家代表，大家就如何整合物聯網產業相關資源在企業體制之外進行創新的話題展開了熱烈的探討，取得了相應結論性的成果。

探討會以輕松活潑的茶話會形式展開。而后，針對2017年物聯網開始小范圍落地的預判，戴梅會長創新性的就深物聯的公益事業合伙人新模式再造提出了新構想，分別從人員、資金、市場和團隊四個角度如何支持和推動企業的發展拋出了獨特的觀點，令在場與會企業家所深深信服。

互動環節階段，各與會企業家分別就自身企業基本情況、對物聯網產業的未來和如何聯合其它各與會企業共力發展等話題展開了熱烈的交流。其中，深圳市航盛車云技術有限公司馮旭董事長就區別于移動互聯網碎片化場景的智能互聯汽車新型場景作了深度而多維度的介紹，闡述了聯合各類型物聯網產業相關企業成立創新產業聯盟的可能性和可行性；深圳市博安達信息技術股份有限公司作為一家新三板上市的智慧環保公司在環境感知方面有獨創之處，對即將到來的環保藍海市場的發展信心滿滿；同樣作為一家新三板上市的高科技企業深圳市新良田科技股份有限公司的“高拍儀”產品具有強大的市場拓展潛力，解決相關關鍵技術性難題后將顛覆現有復印機和傳真機等傳統市場的霸主占有率，戴會長則當場表示將借助深圳市千人專家聯合會的強大技術資源能力予以對接。

總結陳述階段，戴會長表示今后深物聯以企業需求為導向為企業作定制化的產業謀局服務，將物聯網產業的企業服務做深做透做強。以“大手拉小手”帶動物聯網產業中小型企業的發展，形成上下游合力效應的互益共享。

【產業投融資并購】主題沙龍：

資本必然是猛獸企業家應平和心態換位思考勤練內功

2月10日深物聯迎“新”日之1+N價值交流新春團拜沙龍產業投融資并購聊天室在物聯網蜂群產業基金CEO曾銘生先生、九家深物聯理事及會員企業代表共同參與下，圓滿結束。

本次出席企業深圳市智載科技有限責任公司、深圳市塔斯克電子商務有限公司、深圳前海天助聯合物聯網絡有限公司、深圳市吉之禮實業有限公司、深圳市天益智網科技有限公司、深圳市海通高科電子技術有限公司、深圳市靈暢互動科技有限公司、深圳市中芃科技物流有限公司、深圳市德永順科技有限公司。

鳥隨鸞鳳飛騰遠，各位優秀企業家代表圍繞產業投融資的話題，集智集招，拋出的不少觀點都值得在成長瓶頸期或站在資本的十字路口的企業家借鑒：

物聯網+已是趨勢。

看似與物聯網領域沒有關聯的（德永順）污水處理工程、（吉之禮）禮品營銷等都已在嘗試跨領域融合，吉之禮彭愛兵總經理提出物聯網能有效的把供給需求重新構建并系統化呈現，它也是心物一體化的智能時代的基礎要求。

善于借資本之力，生產和技術要與市場結合。

海通高科總經理羅傳藻作為老華為人，用幾次不夠圓滿的創業經驗闡述搭上資本快車對于企業成長的意義，認為有資本的借力企業可以更快速的進行平臺化、擴張市場甚至爆發式發展，延長企業生命周期。

選擇有產業背景的資金。

中芃科技董事長姜洺從兩次融資血淚史總結，如果企業是屬于引領行業創新的相關項目，應該尋求的是具有產業背景的資金，純粹的風投公司因其行業知識面及資源的局限性，難以與企業展開對話。

融資要分階段，企業要有同理心

蜂群產業基金CEO曾銘生具備企業家與投資人雙重身份，他提出資本必然是猛獸，逐利是本性，企業家應該以平和的心態換位思考，理解現金流才是公司最大閾值，在企業發展的不同階段調整方法和策略，好項目可以待價而沽，不夠優良的項目應該勤練內功。

新三板掛板與企業順利融資不存在必然關系

面對現場眾多企業對是否選擇新三板的問題，曾銘生總提醒企業家需謹慎選擇，他認大部分成長性不夠高的企業掛板后會因昂貴的稅負和費用問題利潤轉正為負，加之目前新三板轉板制度的不明朗，過萬企業都生死未卜。建議以合規為主要目的的企業可以嘗試掛新三板。

聊天沙龍除了犀利話題、思維激蕩之外，也少不了價值鏈接。前海天助總經理溫偉強提出“心聯網”和“人脈銀行”的新概念引發了眾多企業熱議，同時也與多家企業達成初步合作意向。

【區塊鏈如何驅動企業發展】主題沙龍：

利用行業協會平臺進行資源組合，驅動項目落地

2月10日深物聯迎“新”日之1+N價值交流新春團拜沙龍產業區塊鏈如何驅動企業發展由深圳市區塊鏈協會（籌）發起人宋渤海主持。本輪沙龍，由銅道電子商務集團有限公司、深圳市科威特斯特科技股份有限公司、深圳市東鵬印刷廠、智聯社科技有限公司、深圳翎之創電子技術有限公司、深圳德諾邁斯科技有限公司、深圳市科銳科技有限公司、深圳市路云科科技有限公司、信富金安、深圳善圓區塊鏈、復雜美區塊鏈共同參加。

首先，宋總給大家簡單介紹了區塊鏈技術目前的趨勢及應用。接著，每一位與會嘉賓都就自己企業對于區塊鏈的一些布局和看法做了簡要的發言。其中，杭州復雜美區塊鏈吳總曾為央行領導做過區塊鏈的普及演講。信富金安靳總正在做支付行業區塊鏈技術，且正被邀請于深圳落地建立分公司，核心團隊由北大及牛津的博士后團隊構成。而深圳路云科科技有限公司CEO丁總則是華為研發團隊出身，目前正在大范圍應用推動區塊鏈技術。而銅道、科威、東鵬、德諾邁斯、科銳等企業則是處于應用方，非常需要區塊鏈技術解決生產、交易等過程中的信息、保密、信用問題。在整個的交流過程中，路云科丁總及復雜美吳總給大家普及了區塊鏈技術的廣泛應用和核心優勢，讓各位企業家感覺豁然開朗，并達成一致為正在籌備建立的深圳市區塊鏈協會準備紛紛獻力，并且加深交流。

最后，宋總表示，物聯網時代，不能再用單打獨斗的作戰方式，必須抱團起來，整合人才技術市場多種資源開拓市場，同時最重要的是先轉變思維，再引入物聯網落地方法論，企業家實戰經驗闡述如何從當下遇到的問題出發，利用行業協會平臺進行資源組合，驅動項目落地。